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狗万体育“小零件”创造“大收益” 坚守三十七年的水暖创业路

发布时间:2021-11-16 17:24

  洪金定,福建南安人,枣庄市万鑫机电设备有限公司总经理。1984年,年仅16岁初中毕业的洪金定一路北上来到枣庄做水暖器材生意,从此便扎根鲁南定居枣庄。1988年,刚满20岁的他在枣庄市中心开了他的第一家店铺,专卖水龙头、阀门等水暖器材。2003年,枣庄建筑逐渐崛起,嗅到商机的洪金定不再执着于店面带来的收益,开始代理良工阀门,苏州高中压阀门,常州兰陵自动化设备等品牌产品,针对电厂、矿场等国家高端企业进行合作,先后为枣庄矿业集团下属所有矿及电厂,山东丰源集团,焦化厂,化工厂等知名企业输送安装器材。

  记者问到为何最初会选择做这些产品,洪金定回答道:“最初做水暖器材,是因为这是家族企业,我们家在福建就是做水暖器材。基于对这些产品的了解,所以刚来枣庄时才会尝试做器材生意。”“说句实在话,刚来枣庄时,八几年的枣庄发展真的很落后,就连市中心也很像乡村。个体户基本没有,做水暖器材的更是凤毛麟角,我当时是外地个体户第一家。”洪金定笑着对记者说道。

  交通不便是八十年代最大的困难,洪金定每次福建往返枣庄都要好几天的时间。这些年来,随着祖国的繁荣昌盛,交通越来越发达,高铁、飞机一天就到,再也不用在路上浪费时间,洪金定不断感慨于祖国的强大,同时也对枣庄发展寄予期望:“枣庄这个北方小城这些年的进步飞速,虽然对比南方发展还有一定距离,但是相信在枣庄市政府领导下会越来越好。”

  做了37年的水暖器材,洪金定的创业之路并非一帆风顺,尤其是最近几年。随着经济发展,水暖变成每家每户的生活必需品,水暖器材的市场也逐渐饱和。“我们这个行业现在市场竞争比较激烈,各种品牌层出不穷,而且阀门这些产品经久耐用,所以现在的水暖市场供大于求。”企业出现困难,洪金定开始寻求突破口,他认为现在的市场不同往日,人们生活趋于稳定,品质追求也是逐渐变高,想要在市场上站稳脚步,不能执着于往日的数量,也要提高产品的质量,从而打入高端市场。

  洪金定告诉记者,枣庄很多电厂、矿场包括一些建筑都是他供应的水暖器材,五区一市有很多客户。虽然市场逐渐饱和,但他凭借自己多年的人脉依旧获得了很多收益。他认为:“大家相信我,支持我,肯定不是我个人魅力,我靠的是产品魅力。现在我代理的都是比较知名的品牌,我相信品牌的力量,更相信产品的质量。”

  记者了解到,洪金定代理的几个品牌历史悠久,远近闻名。上海良工阀门厂有限公司创建于1946年,在新中国成立以后,针对国内工业阀门一篇空白的情况下,良工参与了工业阀门自力更生、自主生产的全过程,并作出了贡献,广泛应用于玉门、大庆等油田和以后新建的国家重大石化项目。苏州高中压阀门厂有限公司原属国家机械工业部重点企业,国家二级企业、省二级计量企业。1966年7月建厂,有近五十年专业生产高中压阀门的历史。有这些知名品牌的加持,狗万体育洪金定坚守的自信不无道理。

  最后,洪金定补充道:“现在受大环境影响,企业多多少少会有一些困难,但是我相信枣庄的发展一定会越来越好,给我们闽商创造的经商环境也会越来越开放。接下来,我们公司会代理瓦房店轴承等产品,我也会继续坚守品牌力量,为枣庄人民带来更优质的服务!”枣庄市福建商会自成立以来一直坚守品质,誓为枣庄经济做出闽商贡献,相信他们的未来会越来越辽阔。狗万体育